Personat që merren me shitje e dinë që për të pasur performancë të mirë në shitje është shumë e rëndësishme gjetja e klientëve dhe e njëjta gjë vlen edhe për shitjet e tregtisë së jashtme. Klientët e shërbimeve të shitjeve të tregtisë së jashtme janë përgjithësisht jashtë shtetit, kështu që si të gjeni më shumë blerës jashtë shtetit? Unë jam i angazhuar në shitjet e tregtisë së jashtme për gati 10 vjet dhe do të ndaj me ju nëntë mënyrat e mëposhtme për të gjetur klientët jashtë shtetit, si dhe avantazhet dhe disavantazhet e metodave të ndryshme, duke shpresuar të ndihmoj partnerët e vegjël të angazhuar në punët e huaja. shitjet tregtare!
Para së gjithash, metoda e parë: gjeni klientët përmes klientëve, kjo është më e drejtpërdrejta dhe shumë efektive!
Shumë klientë ofrojnë disa prezantime shtesë gjatë procesit të komunikimit. Përfitoni nga këto mundësi dhe mund të mësoni më shumë
Klienti. Sigurisht, kjo kërkon një bazë të caktuar.
Avantazhet: Klientët e prezantuar nga klientët janë relativisht të saktë dhe të lehtë për t'u trajtuar. Disavantazhet: më shumë kohë dhe energji, kosto të larta të mirëmbajtjes.
Metoda e dytë: ekspozimi
Kjo është një foto që bëra duke marrë pjesë në shfaqjen e vitit 2016. Vitet e fundit, ekspozita të ndryshme brenda dhe jashtë vendit janë shfaqur njëra pas tjetrës, disa industri ekspozuese janë relativisht të gjera dhe disa industri ekspozuese janë më specifike. Klientët e gjetur në ekspozitë janë relativisht të besueshëm dhe kanë një nivel të lartë besimi.
Përparësitë: Kompanitë që shkojnë shpesh në ekspozitë do të gjejnë: në ekspozitë, klientët mund t'i shohin produktet tuaja drejtpërdrejt dhe nga afër, ju mund të komunikoni dhe komunikoni drejtpërdrejt me klientët ballë për ballë, dhe procesi i negociatave të biznesit është efektiv, në kohë dhe i shpejtë. . Në përgjithësi, njerëzit që shkojnë në ekspozitë janë të lidhur me industrinë. Nëse komunikimi është i qetë dhe mirëkuptimi është mjaft i thellë, mundësia aktuale për të nënshkruar porosinë është relativisht e madhe, kështu që nuk ka nevojë për hapa zhvillimi si marketingu në rrjet, vizitat dhe gjurmimi i klientëve, duke kursyer kohë dhe kosto.
Disavantazhet: Megjithatë, me zhvillimin e kohës dhe mbështetjen e politikave kombëtare, gjithnjë e më shumë kompani marrin pjesë në ekspozitë, klientët në të njëjtën industri dhe të njëjtën ekspozitë, mund të komunikojnë me shumë furnitorë në të njëjtën kohë, është e përshtatshme që të gjeni produkte të ngjashme. Prandaj, është pak e vështirë për të zhvilluar klientë të rinj në ekspozita dhe për të nënshkruar porosi në vend.
Metoda e tretë: kërkimi përmes motorëve të kërkimit, etj
Për shembull, Google mund të gjejë faqet e internetit të klientëve dhe të shfaqë faqet, dhe të gjejë detajet e kontaktit të klientit përmes komunikimit me klientët.
Google specifik si të kërkoni për klientët e zhvillimit, unë kam publikuar artikuj të lidhur në llogarinë e mëparshme publike, partnerë të interesuar, ju mund të shikoni artikujt e mëparshëm. Ose klikoni lidhjen më poshtë.
Kërkimi i avancuar i Google zhvillon klientë se si duhet të LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Metoda e katërt: të dhënat doganore
Aktualisht, kompanitë e shërbimeve të palëve të treta që bëjnë të dhëna doganore janë të përziera, disa të dhëna doganore lënë informacione reale të blerësve dhe disa lënë informacione të spedicioneve. Mund të konsultohet edhe përmes kanaleve zyrtare dhe këto të dhëna janë pa pagesë.
Përparësitë: përvetësim i saktë i informacionit të klientit, përvetësim shumë i saktë i informacionit të klientit, i lehtë për t'u zhvilluar
Disavantazhet: Së pari, duhet të paguajë një tarifë të madhe dhe së dyti, të dhënat e doganës janë përgjithësisht të dhëna të vjetra gjysmë viti më parë ose shumë vite më parë, dhe afati kohor i klientëve është relativisht i dobët.
Metoda e pestë: platformat B2B
Me rritjen e një serie platformash B2B si Alibaba dhe Made in China, tregtia ndërkombëtare për SME-të është bërë më e lehtë.
Përparësitë: Promovimi online, kurseni shpenzimet e udhëtimit për udhëtime jashtë shtetit dhe të biznesit, shpenzimet e ekspozitës, etj.
Disavantazhet: Ka gjithnjë e më shumë platforma B2B, trafiku i platformave kryesore ka arritur në fytin e ngushtë dhe një numër i madh reklamash duhet të vendosen në promovimin me pagesë, i cili është i kushtueshëm, joefikas dhe ka më shumë qull. Më poshtë është faqja e internetit e dyqanit tonë Alibaba B2B, partnerët e interesuar mundenklikoni lidhjen.
Metoda e gjashtë: përmes forumeve të industrisë, si Forumi Forbes, qarqeve të tregtisë së jashtme, etj
Çdo industri ka forumin e vet dhe ju mund të kërkoni faqet e internetit dhe forumet përkatëse të industrisë për të gjetur informacionin e klientit.
Përparësitë: Këto forume të tregtisë së jashtme janë një platformë komunikimi, blerësit dhe shitësit mund të postojnë në forum, kostoja e kapitalit të zhvillimit është e ulët dhe blerja e klientëve është relativisht e saktë.
Disavantazhet: Nevoja për të postuar vazhdimisht, ngarkesa e madhe e punës, kostoja e lartë e kohës, norma e ulët e blerjes së klientit
Metoda e shtatë: blerja e klientëve offline
Për shembull, shkoni në një zonë të caktuar, zona është e përqendruar kryesisht në një zinxhir të caktuar industrial, shkoni në fushën lokale për të vizituar klientët, për të shpërndarë broshura, për komunikim ballë për ballë.
Avantazhet: blerja e saktë e klientit dhe efikasiteti i lartë
Disavantazhet: Personeli i shitjeve duhet të gjejë klientët një nga një, duke konsumuar kohë dhe energji, veçanërisht shitjet e tregtisë së jashtme, duhet të shkojnë jashtë vendit, të aplikojnë për viza, të porosisin bileta ajrore, hotele etj., kosto të larta kapitale.
Metoda e tetë: ndërtoni faqen tuaj të internetit
Kompania krijon uebsajtin e saj zyrtar ose uebsajtin e pavarur të Google, siç është faqja jonë zyrtare: www.light-best.cn
Ekziston edhe www.light-best.com
dhe Google Indie:www.bestuvlamp.com
Avantazhi:
1. I kufizuar nga rregullat e platformës, relativisht fleksibël dhe i lirë, dhe rregullat e platformës janë të shumta, konkurrentët janë të shumtë,
2, mund të personalizohen dhe sipas nevojave të tyre zhvillimi, mund të plotësojnë nevojat afatgjata të ndërmarrjeve në procesin e zhvillimit, dhe sipas zhvillimit të ndërmarrjes vazhdon të përmirësohet, por në këtë pikë, shumë kompani ose individuale të tregtisë së jashtme personeli nuk mund të bëjë, ata shpesh në faqen e internetit investimi është shumë i vogël, hezitojnë të shpenzojnë para në faqen e internetit, mendojnë se ekziston një faqe interneti mund, thjesht shfaqni produktet, nuk luani fare avantazhet e faqes në internet, dhe shpesh për shkak të një numri të madh të kompanive të tilla faqet e internetit, ekzistenca e faqeve personale të tregtisë së jashtme, në mënyrë që shumë njerëz të kenë keqkuptime, bëjnë një punë të mirë të platformës, ajo më tej injoron avantazhet e saj për të ndërtuar stacione.
3. Uebsajtet e ndërtuara vetë kanë nevojë për profesionistë që dinë të optimizojnë dhe promovojnë, dhe gjithashtu kanë nevojë për mbështetje të caktuar teknike, nëse faqet e internetit të ndërtuara vetë optimizohen dhe promovohen mirë, efekti do të jetë më i mirë se platforma. Nëse krijohet efekti i markës, ai madje mund të vrasë platformën në disa sekonda
Disavantazhet: Ka një numër të madh të personelit profesional dhe teknik që vazhdimisht optimizon dhe promovon platformën, dhe niveli i faqes së internetit është shpesh shumë i lartë, duke përfshirë shpejtësinë, renditja do të jetë shumë e mirë, gjithashtu ka shumë reklama në platformë, uebfaqe. trafiku është i madh dhe probabiliteti i aksesit të klientit është relativisht i lartë.
Nëse nuk ka teknikë profesionistë për mirëmbajtjen, përditësimin, optimizimin dhe promovimin, renditja mbetet prapa platformës.
Disavantazhi i faqes së internetit të ndërtuar vetë është pasiv, duke pritur që blerësit të optimizojnë shfletimin përmes kostos së lartë oportune. Platforma e huaj SNS
Metoda e nëntë: platforma të huaja SNS
Të tilla si Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, etj për të gjetur klientët e tregtisë së jashtme
Përparësitë: Blerësit e huaj priren të jenë më të rinj dhe aplikimi i platformave sociale është shumë i gjerë. SOHO është një mënyrë e mirë për të përdorur platforma sociale të huaja për të zhvilluar klientët
1. Platformat sociale mund të eliminojnë kufizimet gjeografike dhe të promovojnë në shumë rajone
2. Platforma ka trafik të madh dhe ekspozim të lartë, gjë që mund të përmirësojë markat personale ose të korporatave
3. Ngjitshmëria ndaj klientit dhe ndërveprimi me klientët
Disavantazhet: Tani ka shumë përmbajtje të publikuar përmes SNS, shkallë e lartë përsëritjeje, reklama të forta, më shumë informacione të rreme, më pak pjesëmarrje dhe ndërveprim dhe aftësi e fortë operacionale
Koha e postimit: Mar-23-2023